Онлайн-мероприятия для привлечения клиентов
в Ваши детские сады
Специальный доклад - сокращённая версия


Кто я такой и почему меня стоит послушать

Добрый день и час! Приветствую Вас из своей деревни в уральской глубинке...


Представлюсь для тех, кто обо мне толком не слыхивал...


Официально меня величают Зобов Сергей Викторович, однако публикуюсь я чаще под псевдонимами (в последнее время - Дед Чур)...


С 2008 года я и мои партнёры занимаемся своими домашними садиками и изучаем чужие заведения для дошколят.


С 2009 года оказываем помощь другим начинающим в роли хозяев детских садов.


С 2010 по 2014 мы втроём создали ряд инструктивных и познавательных произведений для будущих и состоявшихся владельцев детских заведений.


Часть из них и сейчас можно найти на видеохостингах Ютуб и Вимео. Часть доступна с наших пабликов во Вконтакте, а также из наших тематических блогов на платформе Блоггер. И конечно, с нашего сайта Pro.Minisadik.Сom.


И ещё добавлю о себе лично...


С 2007 года я предоставлял услуги владельцам и управляющим частными садиками, организаторам и ведущим праздников.


Это были не только услуги рекламы в интернет. А всё же рекламирование услуг для родителей с маленькими детьми - это главное, чем я был полезен моим клиентам.


Впрочем, с 2012 года уже не столько продавал услуги, сколько консультировал хозяев садиков. В общей сложности дал более 70 личных консультаций и почти все онлайн.


Это не считая консультаций для родителей (а были и такие), и для клиентов по проектам, далёким от "детсадовского" бизнеса.


А в 2013 году провёл первые свои онлайн-мероприятия. Уж как провёл, рассказывать не стану - засмеёте...


Тем не менее, с середины 2014 года, в рамках иных своих проектов, готовил онлайн-мероприятия. И даже ассистировал на вебинарах и видеовстречах других людей.


И теперь я уже могу поделиться с вами своими соображениями на счёт использования онлайн-мероприятий для привлечения клиентов в детские сады.


При этом заверяю вас, ничего не буду продавать вам во время этого доклада. Никаких консультаций! Никаких вебинаров! Никаких услуг!


В любом случае, я хочу показать вам доступные возможности вещания по интернет. Достаточно ли вам о них известно? Конечно же нет!...


Почему проведение онлайн-мероприятий стало выгодным ныне

Надо отметить, что ещё три года тому назад в России вещание онлайн по интернет было сопряжено со многими издержками и затруднениями. Теперь вещать стало намного проще и сама связь, и онлайн-сервисы вещания стали надёжнее...


И эта первая причина, почему видеовстречи с глазу на глаз и полноценные онлайн-мероприятия для привлечения клиентов в садики становятся уместны и даже желательны в некоторых ситуациях.


То есть, вопреки всем техническим сбоям и атмосферным помехам, действительно, можно с высокой вероятностью добрый час проговорить со своими будущими клиентами по интернет... А потом легко обнародовать запись этой открытой встречи.


И по ходу встречи подключать к трансляции партнёров и\или специалистов, и\или видеоролик подходящий поставить...


Да ещё и баннеры завлекательные можно показывать учатникам. И при необходимости, можно аванс прямо через интернет взять или просто контактные данные.


А главное-то!... Люди могут слышать Ваш голос, пусть и с искажениями, порой. И это по силе воздействия сопоставимо с телефонными переговорами.


В некоторых форматах онлайн-трансляций (видеоконференции или видеовстречи, те же вебинары) участники могут даже беседовать с Вами. И во многих форматах, они могут оставить свои вопросы и комментарии в виде текста, аудио и фото...


Если же Вы готовы "показаться на люди", то участники смогут видеть Вас лично, причём в действии. И это помогает получить от них "кредит доверия". Для многих это равноценно или почти равноценно встрече в реале.


Только подумайте: несколько десятков человек могут увидеть Вас вблизи. На расстоянии, которое недостижимо при физическом присутствии на встрече даже в небольшом помещении. Это сближает (с:


А теперь о следующей причине, чтобы привлекать клиентов через онлайн-мероприятия...


Это, действительно, выделяет Вас, Ваши заведения и отдельные Ваши предложения, на фоне других. А при проведении некоторых мероприятий сразу повышает Ваш статус в глазах родителей.


Речь идёт, конечно, не о видеовстрече с презентацией услуг детского садика. А о таких мероприятиях как "Городская праздничная ярмарка" или "Городское родительское собрание" и тому подобное...


Просто онлайн-мероприятий через интернет ещё почти никто из хозяев садиков не делает, даже в городах-миллионерах Расеи. И потому можно захватить внимание заинтересованной (и не самой бедной) публики в Сети. То есть громко заявить о себе...


А как может несколько или даже одна хозяйка детских заведений устроить и финансировать нечто такое как "Городское онлайн-собрание родителей"?...


Что ж, пора указать новую причину применять, хотя бы время от времени, мероприятия, транслируемые по интернет...


Эта причина будет действенна даже для некоторых хозяев садиков, которые с интернетом только знакомятся...


Так вот, 100 человек куда проще собрать на мероприятие, которое они могут посетить, не покидая дома или рабочего места, чем 25, вживую, на площадке садика.


Проще, в данном случае, означает: быстрее по времени, дешевле по деньгам, легче физически.


И пусть на площадке садика вероятность продажи пакета Ваших услуг выше. Зато, тех, кто участвовал в онлайн-мероприятии, будет намного дешевле стоить заполучить в садик на личную встречу или вызвать на телефонный разговор.


Штука в том, что бесплатное онлайн-мероприятие: развлекательное, благотворительное, справочное, обучающее или даже откровеннно торговое, можно продвигать с вложениями, куда меньшими, чем на прямую рекламировать Ваши услуги.


И ещё одна причина использовать онлайн-мероприятия, непосредственно связанная с их дешевизной...


По сравнению с встречами и собраниями в одном помещении, любое открытое миру действо в интернет имеет огромный географический охват.


Позвольте под этим промо блоком показать на примере географическое преимущество мероприятий, транслируемых по Сети (интернет).



Допустим, Вы набираете группы в детский загородный лагерь (пансион). И в радиусе 30 километров от Вашего замечательного пансиона находится 5-7 городов и больше 7 посёлков, откуда можно привлечь клиентов.


Это реальная ситуация для окрестностей Екатеринбурга, кстати...


На деле, в прошлом году организаторы одного летнего загородного пансиона под Екатеринбургом ограничились продающими встречами только в единственном из районов уральской столицы. А рекламу пансиона, к слову, показывали по всему городу и в пригородах.


Хозяевам виднее, конечно (с: Да и не наездишься по различным районам и по соседним городам...


Вот для такого случая онлайн-мероприятие самое-то!


На этом примере мы с вами плавно перешли к вопросу...


В каких случаях уместны и желательны онлайн-мероприятия

И, помимо презентации-предпродажи тура ("путёвки") в загородный детский пансион, можно также продавать однодневные туры для всей семьи, услуги временных садиков (детских клубов, курсов, игровых площадок) в курортных зонах...


А в рамках одного большого города можно устраивать онлайн-мероприятия для продажи услуг, которые могут быть оказаны не только на площадке Вашего детского заведения.


Позвольте ещё один пример... Огромный город. Современный. Уйма детских заведений. И уйма желающих проводить детские праздники.


Собрать мастер-класс для родителей, с физическим присутствием, на тему "Как устроить детский праздник" - задача нетривиальная. А привлечь людей из различных районов города и сильно различающихся по уровню дохода - практически нерешаемая.


У Вас же нет знакомой телезвезды да ещё и кучи денег на афиши, полосы в газетах, ролики по радио и так далее...


Между тем, мастер-класс, транслируемый онлайн, или даже специальный вебинар на эту тему, позволит получить клиентов из любого района города (если их Вам выгодно обслуживать, конечно).


И принесёт заказы на консультации, праздничную атрибутику, детские праздники "под ключ".


И ещё пример, совсем другого рода...


Скажем, Вы открываете детский сад в другом районе или вообще свой первый детский сад. Своего помещения ещё нет. И Вы собираете предварительные заявки и привлекаете кандидатов в сотрудники будущего садика.


Вполне разумно начинать привлечение людей с онлайн-мероприятия, сфокусированного на потенциальных клиентах из микрорайона, где будет располагаться Ваш садик.


Особенно, если перед развёртыванием своего садика Вы продаёте услуги уже существующего детского сада из соседнего микрорайона (Вашего или партнёров). И тем более если Вы начинаете с услуг "поиграть и погулять с детьми" на свежем воздухе.


Даже если Вы устраиваете рекламно-развлекательное действо с физическим присутствием, во дворе или в парке, часто имеет смысл устроить его трансляцию онлайн.


И здесь стоит обратить Ваше внимание, что трансляция с действа в реале - самый трудоёмкий и дорогой вид онлайн-мероприятий. Для начинающих есть другие - лёгкие и доступные форматы вещания, точнее общения в интернет.


Какие онлайн-мероприятия можно было бы проводить,
чтобы новых и прежних клиентов в садик приводить

И сначала сложноватые в организации онлайн-мероприятия.


Ярмарка-онлайн с одним ведущим, который может подключать ненадолго других собеседников (числом от 3 и более). Во время такой ярмарки могут быть озвучены от нескольких до десятков предложений, из которых только 2-3 Ваших... Ярмарка может длится несколько часов.


Это мероприятие может быть проведено как распродажа... С "атракционом невиданной щедрости". С раздачей купонов и других подарков...


Следующий вид мероприятий...


Онлайн-конференция с участием нескольких выступающих (каждый представляет что-то своё), с одним-двумя ведущими, также с раздачей подарков. Для "городского родительского собрания" в интернет - как раз.


А как Вам такой формат онлайн-мероприятия?...


Обучающий вебинар для родителей с маленькими детьми. Один-два ведущих. Может быть проведён как лекция. А может быть как мастер-класс со слайдами и прочими наглядными материалами. Например, "Как устроить детский праздник"...


А ещё Вы можете проводить мероприятия и такого вида...


Развлекательная викторина с призами или иное действо (таковы, скажем, кулинарные мини-мастер-классы). Один-два ведущих. Включает показ рекламных материалов так или иначе... Скорее подходит для работы с актуальными и бывшими клиентами.


Следующий вид мероприятий не сложен...


Интервью с Вами или со специалистом (при Вашем участии). Это похоже на неспешную тематическую теле- или радиопередачу с 2-3 собеседниками. Впрочем, можете проводить и как динамичное ток-шоу.


Уверен, многие будут практиковать следующие мероприятия...


Презентация конкретного детского заведения или определённой группы (курса, пакета услуг), или предложения по акции. Это просто Ваше выступление онлайн, а потом ответы на вопросы.


А мне особенно нравится такой комфортный формат как...


... тематическая беседа за чашечкой чая-кофе перед включеной камерой и\или микрофоном. Без специальных слайдов, тем паче без подготовленных презентаций и роликов. Самодельные оригинальные наглядные материалы (немного) и рисунки рукой.


И наконец...


Трансляция видеовстречи один на один или с несколькими участниками. Это аналогично, встрече в реале. Для возможных клиентов и сотрудников. Простейшее онлайн-мероприятие.


Так что Вы сможете начинать с самых простых по организации мероприятий в интернет.


Как начать проводить онлайн-мероприятия

По-тренироваться можно, например, так... Выдать в прямой трансляции по интернет поздравление с каким-нибудь очередным 8 марта... Для работников и клиентов. И не беда, что поздравление посмотрят только 5 человек (из них трое уже в записи).


Я начинал тренироваться вести трансляции, вообще, с поздравления друзей (с:


Потом трансляции видеовстреч. Потом трансляции посиделок за чашечкой чего-нибудь. Потом, глядишь, серия из трёх интервью в прямом эфире. Может быть ещё экскурсии по садикам с трансляцией, как вариант...


Так и дойдёте до полноценных продающих "Родительских собраний", транслируемых онлайн.


Или, скажем, обзоров типа "Онлайн-экскурсия по летним детским лагерям в городе (дальше подставьте название Вашего)"?


А потом сможете "замахнуться" на запуск в прямом эфире "Родительских конференций" или даже "Интернет-ярмарки".


И, прежде чем мой мини-доклад завершить... Позвольте Вас вот о чём просить...


Можно в комментарии внизу страницы поставить пятёрки, коль скоро Вы довольны... И доклад Вам мой пришёлся кстати.


Да, поставьте мне, пожалуйста, свои оценки за доклад в комментариях (от 1 до 5, где 5 высшая оценка).


И, конечно же, Вы можете сразу написать возникшие у Вас вопросы...


Что ж, у меня пока всё! Спасибо Вам за внимание! Ваш Зобов Серж



Соглашение об использовании информации

На содержание настоящего документа распространяется соглашение, опубликованное по адресу http://minisadik.com/conditions.htm


Согласно этому документу, все действия, предпринимаемые Вами под впечатлением сведений, изложенных в настоящем докладе, совершаются Вами на собственный риск и не накладывают никаких обязательств на автора. Имейте это ввиду.